7 consejos para negociar exitosamente

Desde servicios, productos, pagos y hasta sueldos son temas en los que hay que negociar. Aunque no existan fórmulas mágicas para lograr el éxito de tu negociación, sí hay consejos que pueden ayudarte. WoomUp preparó para ti este listado de consejos que te ayudará a convertirte en una mejor negociante.

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1. Investiga a tu contraparte: Ya sea un inversionista, colaborador o una compañía, debes conocer su trabajo, así como los factores que son más atractivos para él/ellos sobre tu negocio. Contar con esta información te ayudará a crear potenciales socios al momento de cerrar el trato.

2. Define tus metas: Esto significa que debes pensar qué es lo que quieres lograr con tu negociación. Por ejemplo, analizar en qué puntos no quieres ceder y en cuáles puedes ser más flexible.

3. Tener siempre un plan B: Si tu propuesta inicial no es recibida con gran entusiasmo que esperabas, es bueno tener otras ideas que la puedan apoyar o transformar para llegar a un acuerdo. Tener más opciones aumenta tus posibilidades de éxito.

 4. Conoce tus habilidades: Saber quién eres y cuáles son tus habilidades te dará más confianza al momento de enfrentar una negociación, y por ende, aumentará tu confianza.

 5. Conoce a tu empresa: Debes ser capaz de reconocer cuáles son las mejores cualidades de tu empresa, desde proyectos exitosos que hayan realizado hasta conocer las habilidades de los integrantes de tu equipo.

 6. Buscar soluciones: Siempre en una negociación es bueno identificar soluciones de beneficio mutuo. Por eso es importante saber cuándo ceder pensando en el bien común. Si crees que vale la pena, busca estas instancias y aplícalas.

7. Ten empatía: Al momento de exponer tus propuestas procura no estar tan nerviosa o parecer agresiva. Evita los enfrentamientos si no hay acuerdo. Lo mejor es dejar abierta las puertas a nuevas oportunidades en el futuro.